Cada vez son más frecuentes las pantallas que se instalan en las calles o en el interior de establecimientos comerciales o estaciones de transporte público y en las que, además de información, puede verse publicidad. No existen cifras de seguimiento de la inversión que captan este tipo de soportes. Desde hace unos meses Zenith Vigía está realizando las primeras estimaciones. En esta ocasión la cifra estimada como inversión en Publicidad Exterior Digital es de 10,6 millones de euros.

Hi just find this great video , telling us why creativity needs time. It´s a lab test with kids asking to do a task in 10 seconds and showing the results. In a second test they give 10 minutes. The video is very inspirational for all people involve in creativity and that wants to splain clients why we need time

A continuación me gustaría compartir con vosotros una serie de reflexiones sobre como va a afectar el cambio introducido en España con los medicamentos. Cambio que desde hace unos días obliga a los médicos a prescribir genérico de manera obligatoria ( siempre y cuando el principio activo este liberado de patente) y al precio marcado por sanidad, no por la farmacéutica.

Este cambio significa que a partir de ahora un medico por ejemplo no recetará gelocatil ( 4,95 euros 40 comprimidos. 650mg), recetará paracetamol ( Termalgin 1,94 euros 40 comproimidos.650mg). Un cambio que a priori para los no introducidos en el sector farmaceutico pueda ser un mero recorte racional de gastos, esta conduciendo a una profunda re-estructuración de todas las empresas farmaceuticas en España. Las cuales voy a pasar a comentar.

1.- Historicamente las farmaceuticas han estado realizando todas sus acciones de marketing y comerciales enfocadas en el medico, el cual como prescriptor es la persona que mandaba sobre las ventas. Las 2 herramientas que han estado usando son los visitadores médicos ( o tambien llamados pre-venta) , los viajes de incentivos ( donde se les llevaba a todo trapo ) y los congresos cientificos ( donde desde hace ya unos años esta el tema bastante acotado y ya no es una fiesta para los médicos en vez de un evento de contenido cientifico y fuente de compartir conocimiento).

2.- Los presupuestos de marketing de las farmaceuticas estaban basados principalmente en una inversión en eventos y congresos.Es decir en influir sobre los médicos para que recetarán sus productos.

3.- Con el nuevo panorama, los médicos han perdido toda influencia, ya que están obligados a prescribir un médicamente concreto en base a premisas de coste y no de percepción del medico.

Ante este panorama la inversión en Congresos y eventos para médicos esta y va a sufrir un cambio radical. Cambio que ya estamos viendo en algunos laboratorios que han dejado de invertir en este tipo eventos. Es decir ya no se va a invertir en congresos y eventos para médicos. Esto que a priori puede parecer una hecatombe para el sector, ya que no olvidemos la cantidad de congresos farmacéuticos, nuevas sedes que se han construido en estos últimos 10 años en España, empresas especializadas en congresos, etc.. se va a convertir en una oportunidad para aquellos que estemos atentos. Si oportunidad que me gustaría compartir con vosotros.

OPORTUNIDADES Y CAMBIO DE MODELO

1.- El prescriptor aunque parezca obvio no desaparece sino que cambia, ahora es la farmacia. Si la farmacia que ha estado tan dejada de lado. Ya que es el farmaceutico quien a igualdad de precio pactado podrá dar un medicamento o otro.
2.- Las centrales de compras que tb se van a convertir en un “big player” ya que tendrán el poder de compra y por tanto el poder de dar mas margen para un determinado medicamento.

3.- El modelo de venta cambia a un modelo mas parecido al sector de gran consumo. Donde se tendrá que trabajar con modelos de redes de venta basados en pre-venta para farmacias y key accounts para centrales de compras. Donde el precio, las condiciones de compra, los incentivos serán la parte que marque la diferencía.

CONCLUSIONES

Por todo lo expuesto , creo que vamos hacía un modelo mucho mas dinámico, donde las políticas de precio e incentivos van a marcar la diferencia entre vender y estar muerto. Vaticino un gran incremento de los programas de incentivación y fidelización basados en modelos de gran consumo. Vaticino eventos mas enfocados en generar notoriedad de marca, proximidad y empatía hacía y para los farmacéuticos y centrales de compras.

Un saludo,
Juan Pablo Sánchez
Asmalljob
Creative Executive Director.

Bueno ayer tuve el placer de que me invitarán los de eventoplus a la presentación del estudio del sector de los eventos en España en el Liceo de Barcelona. Ya empezando por aquí me quede reflexionando como el venue puede ser determinante para un evento. El sitio precioso, muy americano a nivel decoración , muy bien iluminado y con 3 pantallas como mandan los canones!.. esta gente tengo que reconocerlo que en los últimos 2 años han hecho un salto caulitativo y cuantitativo. Su expertise en eventos ya esta a un nivel muy muy alto.

2010 Ha sido el año del ajuste en el sector, han caido varias agencias y prov. de servicios y todos hemos tenido que optimizar nuestros procesos. El termómetro del sector dice que estamos optimistas y que pensamos tener un año de un crecimiento moderado entorno al 2-5% sin embargo los clientes nos dicen que vamos a un -4.

Los mercado emergentes están en Alemanía, Francía, UK, USA y sobretodo ASIA que se vuelve real y empieza a tirar bastante así como Indía.

Ahora bien seguiremos teniendo recortes y vendrán principalmente en menos extras, menos lujo, eventos mas cercanos, eventos mas cortos, menos gente o menos eventos. Los eventos virtuales eso si seguirán siendo una tendencía, aunque ya se ha demostrado que no pueden ni tendrán el mismo nivel que un F2F. nada a día de hoy puede superar eso. PQ?¿ pq somos animales sociales y relacionales y necesitamos el contacto fisico , de hecho generamos dopamina cuando nos relacionamos con mucha gente y llegamos a un estado de excitación. Esa excitación que es comunicación no verbal, no puede ser reproducida por el mundo virtual.

Los clientes siguen pensando que somos pocos transparantes , que solo queremos colocar costes, que las agencías no aportan valor y en algunos casos hasta que no le entienden. Esto como muchos sabeís viene dado porque en el sector no esta definido nuestro modelo de negocio y de beneficio. es poco claro para el cliente. Así que se tendría que trabajar en demostrar o mostrar esta transparencía.

Pero que dicen las agencías sobre los clientes?

Que abusan , que cambian el briefing, que quieren duros a 4 pesetas, que les roba el cliente la creatividad, que los concursos ya parecen el sorteo de navidad. Bueno esta claro que 2010 nos ha dejado un año de tiranteces.

Como datos muy importantes en un 50% de los casos el cliente se hace sus propios eventos!.

Ahora bien que busca el cliente en la agencía?

Creatividad 90%

Transparencía 72%

A medida 72%

Atención al detalle 70%

Estrategia 58%

El cliente en definitiva esta un poco perdido ya que la oferta de servicios de las agencias es demasiado amplia y se pierde entre todos los servicios que puede llegar a ofrecer.

Bueno por hoy os dejo ya esta parte que creo que tiene suficiente sustancía como para dejarla digerir.

Mañana +..

Un saludo

JP

PD( Gracias a Eventoplus por invitarme al liceo)

And here is our latest job called ADTRENDMAP The perfect tool for planners and brand managers. Using the Barcelona metro map. It picks up on cutting-edge trends, instantly bringing the new consumer exciting insights across all media / platfforms.

I invite you to check this work as a tool for planning and manage new campaigns..

ADTRENDMAP has been created with my two friends Joan and Rafa, we gather more than forty years working for brands between Barcelona, Brussels and New York. We share a vision focused on the prosumer as the only protagonist of our marketing efforts.

We belong to three different agencies but we strongly believe in coopetition: the competition based on cooperation. We all needed a simple tool for our customers to understand the new landscape, and the Adtrend Map is the result of that. In the following months we’ll receive enriching feedback from marketers and advertisers like you. Be sure we’ll be pleased to improve the map with all your comments.

From LeoBurnett Ageny here is a good example of how to integrate traditional media with 2.0 tools with new guerrilla marketing actions. I have to say that i´m impress about it. .. just watch the video!.

Today, both agencies and marketers alike love to talk numbers. And it’s not surprising that metrics have become a core component of the agency selection process. After all, numbers enable marketers to make more of an apples-to-apples comparison of a shop’s capabilities against the competition.

More recently, however, some marketers have tried to further integrate this type of objectivity into the agency review process. For better or worse, it’s created a procurement-driven agenda that in some instances removes the human quotient from the process. Increasingly, marketers not only request metrics from potential agency partners; they also grade them with a credentials checklist and pitch assignment.

This represents a major shift from the long gone “Mad Men” days. No longer do agencies consistently win business by wining and dining prospects. Instead, marketers complete a more accountable selection process based on past results and measurable successes.

While most of us will agree that focusing on results leads to better decision making, a closer look at the evolving agency selection process suggests finding the right partner should be about more than just process and numbers. Marketers can help their cause by acknowledging the shifting approach and asking themselves a few tough questions:
1.    What advantages does this new procurement-driven, numbers-focused approach offer?
2.    Are there any disadvantages to this process?
3.    What can we learn from “Mad Men?”

The Science of Procurement

Metrics enable marketers to better compare one agency’s track record against another on a more level playing field. A baseline credentials check can also help marketers take care of some preliminary decisions by weeding out agencies not qualified to run their programs, and a pitch assignment can help marketers understand how different agencies might approach their business.

Positively, this procurement-oriented approach helps marketers guarantee they make decisions based on a logical, multi-step process that considers multiple factors of varying importance. Conversely, this procurement style of agency selection also brings with it a few disadvantages.

The Art of Making Choices

The glaring void inherent in this approach often ends up being a lack of chemistry between marketer and agency or a lack of concern about the human element and the marketing pros behind the score sheet. When this happens, the results can sometimes be counterproductive and result in major misalignment between marketer and agency.

In some instances, this procurement approach can inhibit creativity or create a disadvantage for agencies that call for a more strategic realignment of activities. The best approach can be a completely different one and simple, objective grading systems often fail to award innovative thinking—the kind of thinking that can transform a campaign. Although making this type of a strategic shift can cause a short-term dip in results, the long-term gains brought about by well-informed realignment often pay big dividends.

A strict focus on remaining objective can also limit the chemistry marketers can build with their partners or minimize the importance of an agency’s desire to do good work. After all, some of the best strategic thinking and big ideas result from productive collaboration between marketers and their agency partners, and the most qualified agency partner in the world won’t serve a marketer well if it lacks excitement about winning the business and providing excellent service.

Staying a little “Mad”

Although most of us will agree we should not go back to the three-martini lunch days of  ‘Mad Men’ that long gone era can keep fresh in our minds the importance of building chemistry between marketer and agency. It also stresses the importance of hard work and excitement; the last thing we need is an over-meticulous focus on accountability that drains the creativity out of advertising.

Instead of allowing that to happen, marketers and agencies need to keep generating fresh perspectives about their work and fascinating the participants that interact with their brands. Accountability is of the utmost importance, but let us hold one another accountable at a strategic level, too, and not get so caught up in tactical metrics that we lose sight of the big picture.

Of course, the liquid lunch is totally optional.

Source: Michael Kahn contributor to Chief Marketer.