Posicionamos a nuestros clientes como líderes en su sector


Somos expertos en llevar a cabo planes de inbound marketing para el sector MICE (meetings, incentives, conferences and events). Conocemos perfectamente los diferentes buyer personas que podemos encontrarnos en MICE. Tenemos mapeado el buyer's journey de los principales compradores, tanto agencias como clientes finales. Entre estos últimos se encuentran las mejores agencias de eventos y los mejores espacios de España.
 

El buyer persona


Conocer el buyer persona de cualquier sector marca la diferencia entre un crecimiento de una o dos cifras. Si te hablamos de un buyer cuyo principal problema es tener tres propuestas en el menor tiempo posible y su mayor dificultad es gestionar las propuestas de clientes en tiempo y forma, seguramente te estamos hablando de una buyer persona de DMC. (destination management company).

 

Buyer PersonaDemographicsBackgroundCommon objectionsCommunicationChallengesgoals and values

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El buyer's journey


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El viaje del comprador en el sector MICE puede durar de dos minutos a 24 meses.
 
  • Un buyer persona de una empresa de DMC tiene un buyer journey de entre dos y treinta minutos de media*.

  • Un buyer persona de una institución que organiza su congreso tiene un buyer journey de entre 12 y 24 meses o más.

    La experiencia con que contamos en este sector, sumada al provecho que se obtiene del método inbound, repercute en el éxito a través del conocimiento del buyer persona y de saber en todo momento en qué punto se encuentra dentro de su buyer journey.

 

AwarenessConsiderationDecision
 
 

Los clientes prefieren buscar por su cuenta


 

Los clientes empiezan su proceso de compra mucho antes de tomar contacto con el departamento de ventas. Prefieren reservar la interacción comercial prácticamente para el final del proceso de compra y, por tanto, algo tan sencillo como un alquiler de salas, mobiliario, equipos audiovisuales o elegir una agencia de eventos para su próximo briefing puede ocurrir en cualquier momento de su viaje, incluso al inicio. Esto nos impulsa a ser siempre lo más relevantes posible para ellos.

 

Ventas reconoce que el poder ahora lo tiene el cliente

Comparando la situación actual con la de hace dos o tres años, ¿piensas que los clientes de B2B o B2C hoy son más o menos dependientes de la gente de ventas durante su proceso de compra?

 

More dependent  More dependentno change No change Less dependent Less dependent
 
 
Más de 10 años de experiencia en ventas
Over 10 años experiencia en ventas
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 De 5 a 10 años de experiencia en ventas
5 a 10 años de experiencia en ventas
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4 años de experiencia en ventas
4 años de experiencia en ventas
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Base: 115 global sales professionals
Sourve: HubSpot sales perception survey Q1 2016
 
 
 

El poder del inbound marketing en el sector MICE.


 
crecimiento exponencial roi en inbound marketing
 
  • Bajar tus costes comerciales entre un 30% y un 70%.
  • Liberar el 40% - 80% de horas invertidas en prospección de clientes. 
  • El inbound marketing es una herramienta estratégica que proporciona una ventaja competitiva sostenible en el tiempo. 
  • El inbound  marketing convierte tu empresa en un referente de su sector.
  • El Inbound marketing genera un incremento de todos tus KPI (key performance indicators).
Un ahorro en el coste de generación de leads y oportunidades significa que tu equipo de ventas se puede centrar en cerrar y no en buscar nuevas oportunidades y cualificarlas. Si, además, a todo esto le sumamos las técnicas de social selling como el inbound sales, nos encontramos con la máquina perfecta para vender en nuestro sector.
 
 

Un embudo de marketing que genera oportunidades 


Desde el momento en que una empresa decide implementar un plan de inbound nos centramos en crear y alimentar un embudo de marketing especialmente pensado para el sector MICE. En los dos primeros meses exploramos la realidad del cliente, de su buyer persona y de la marca para, a partir del tercer mes, empezar una serie de acciones que generen un crecimiento sostenible y predecible.

¿Por qué lo hacemos?

Porque sabemos, por nuestra experiencia y la de nuestros clientes, que el método inbound funciona.

 

Media de ROI de un cliente HubSpot Software en 1 año 

Atraer visitas, Convirtiendo leads, Cerrando clientes

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 Source: MIT Sloan graduate student study available at Hubspot.com/ROI

 

4%
Conversion rate leads

2.500
Leads cualificados
Nuestros resultados en el sector MICE
 
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TESTIMONIOS


  • Mac
  • Arewedoing
  • APARTUR
  • IKEA
  • Vueling
  • L
  
Caso de éxito inbound marketing 
Inbound Marketing caso de éxito
 
Un documento donde podrás observar el proceso de llevar a cabo un plan de inbound marketing en el sector MICE.
  
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Casode éxito de Inbound Marketing